韩晶晶

　　摘要：农产品电商直播作为农村电商领域新兴的增长点，正逐步成为推动产业扶贫生态链构建与农业经济增长的关键力量。面对农村电商新风口下的乡村产业振兴，需要解决农产品电商直播在品牌力不足、销售渠道窄、人才欠缺以及市场机制不完善等方面的问题，由此提出了塑造乡村好品、拓宽销售渠道、培养直播人才、推动产业融合、融入数字技术、完善市场机制和基础设施等一系列问题解决新路径。

　　0 引言

　　数字经济时代，直播电商以其独特的互动性和即时性，成为推动乡村产业振兴的新引擎。直播电商作为一种新业态，是实施“数商兴农”，推进电子商务进乡村，加快数字经济与乡村产业融合发展的落地点。数字经济的蓬勃发展，为乡村产业振兴提供了前所未有的机遇。直播电商作为数字经济的典型代表，以其低成本、高效率、广覆盖的特点，成为连接城市与乡村、生产与消费的桥梁。农产品电商直播带动了农村物流、包装、加工等相关产业的发展，为乡村经济创造了新的机遇。因此，当务之急是提出切实有效的直播电商赋能乡村产业振兴的新路径。

　　1 深化品牌建设策略：塑造乡村好品的“金字招牌”

　　品牌建设是提升农产品附加值的关键所在。深入挖掘乡村的独特魅力，是塑造乡村优质品牌的核心要素。

　　1.1 产品挖掘与标准化：深入挖掘乡村特色农产品和手工艺品，通过直播电商平台，展示乡村产品的独特魅力和文化内涵，提高产品的附加值和市场竞争力。加强农产品全链条管理，建立农产品追溯体系，让消费者购买到安全、优质的乡村产品，加强商标品牌认证。以村为单位制定特色农产品的统一生产标准，加强农业科技创新和推广应用，提高农产品生产质量与效能。完善特色农产品质量标准体系，确保农产品在质量与数量上均符合直播间消费者的普遍需求。

　　1.2 品牌建设与推广：制定乡村品牌发展战略，通过直播展示农产品的生产、加工全过程，结合地域文化和特色，打造具有地域特色的农产品品牌。结合新媒体运营，传达质量优良、乡村人文情怀，让品牌营销有温度。通过短视频、直播等方式多维度展现农产品背后的生态环境以及风土人情，以此打造农产品品牌，提高乡村品牌的知名度和美誉度。

　　2 拓宽农产品销售渠道：架起乡村农产品的“高速公路”

　　销售渠道的拓展是提升乡村农产品市场竞争力的重要途径。农产品电商直播打破了传统销售模式的时空限制，使农产品能够直接面向更广泛的消费者群体。在经济全球化背景下，销售渠道的拓展可以通过开展跨境电商业务，将乡村产品推向国际市场，让乡村好品享誉全世界。

　　2.1 直播平台深度合作：与主流直播电商平台建立深度合作关系，建立信任机制，加强沟通与合作，开设乡村产品专属频道或专区，增加产品曝光率，吸引更多潜在消费者。与知名主播和网红合作，通过联名推广的方式，利用其影响力和粉丝基础，提升乡村产品的知名度。利用节日和特殊日子举办直播活动，通过限时优惠、特色展示等方式，刺激消费者的购买欲望。通过直播平台，农产品的品牌价值得以提升，市场需求得到激发，从而成为乡村经济发展的新动力。

　　2.2 电商平台广泛对接：推动乡村企业和农民合作社与电商平台对接，开设网店，拓展线上销售渠道，促进电商平台与消费者的良性互动。提供专业的运营指导和服务，提升网店的运营水平和销售业绩。鼓励乡村企业和农民合作社开展跨境电商业务，将乡村产品推向国际市场。

　　3 筑牢人才培养基石：激活乡村直播电商的“源头活水”

　　人才是直播电商发展的核心资源。直播电商的发展离不开专业人才的支持，强化人才培养是推动乡村直播电商发展的关键。

　　3.1 建立培训体系：对接学校与企业，建立农村直播电商长效助农机制，完善农民电商直播教育培训体系。成立农村直播电商助农讲师团队，聘请直播电商专家为农民分层次、分阶段开展多种形式的公益培训，培训内容包括直播技巧、产品营销、品牌建设等方面。加强对农民的数字素养培训，提高他们的直播技能和营销能力，促进农产品电商直播的可持续发展。组织开展直播电商大赛等活动，通过“人才集训+直播大赛”相结合的方式，为直播电商人才成长“搭台赋能”。

　　3.2 引进专业人才：制定优惠政策，吸引人才返乡创业就业，服务乡村产业振兴，通过强化政策支撑、搭建多元平台、深化人才培育、顺应电商直播发展趋势等方式，全力打造电商人才“蓄水池”，为乡村振兴赋能增效。与高校、科研机构合作，建立乡村直播电商人才实践基地，吸引大学生到乡村实习和就业。

　　4 推动产业深度融合：打造乡村产业振兴的“核心驱力”

　　产业融合是乡村产业振兴的强大引擎，它为乡村经济发展注入了源源不断的动力。乡村特色产业的精髓，在于其独特的“特色”二字，需要重点挖掘其价值。

　　4.1 推进农旅融合：结合乡村旅游资源，探索“直播+农旅”新模式，满足社会大众对文化体验、休闲养生的追求。通过直播展示乡村的自然风光、民俗文化和特色农产品，吸引游客到乡村旅游消费，促进农旅融合发展。建设乡村直播电商基地和乡村旅游景点，打造集直播、旅游、购物、休闲为一体的乡村旅游目的地。

　　4.2 催生产业协同：推动乡村直播电商与其他产业的协同发展，构建乡村产业的“价值链”。积极发展网红和直播带货经济，推动农产品深加工，提高产品附加值，树立特色农村产业品牌。建立乡村直播电商产业联盟，加强企业之间的合作与交流，共同推动乡村直播电商的发展。

　　5 融入数字技术动能：点燃乡村直播电商的“智慧火花”

　　数字技术正成为直播电商发展的强劲引擎，不仅推动了行业的快速增长，还为电商模式带来了革命性的变革。发挥新质生产力效能是推动乡村直播电商发展的核心动能。

　　5.1 创新数字驱动：利用大数据和人工智能技术，探索数字化农业。利用大数据分析技术，深入理解用户行为和需求，优化乡村直播电商的运营决策。基于用户数据进行个性化营销，提高转化率和用户满意度。

　　5.2 开展模式创新：鼓励乡村直播电商企业和创业者创新商业模式，开拓新市场。结合直播和众筹模式，为乡村产品开发和创新提供资金支持。开展“直播+定制”模式，提供直播定制服务，满足消费者个性化需求，增加产品附加值。融合直播和社交电商、直播和新零售模式，拓展乡村直播电商的发展空间。

　　6 完善政策市场机制：构筑乡村直播电商的“保驾卫士”

　　市场机制是直播电商发展的方向标，政策扶持与营商环境是深化直播电商与乡村产业交融共生的强大支撑。

　　6.1 加大政策扶持：提供财政补贴和税收优惠，降低乡村直播电商企业的经营成本，激励企业扩大投资和创新。设立乡村直播电商发展专项资金，支持乡村直播人才培训、品牌建设、物流配送等方面的工作。

　　6.2 优化营商环境：提供一站式服务和政策咨询服务，简化乡村直播电商企业的注册登记流程，降低市场准入门槛，提高行政效率。加强对乡村直播电商市场的监管，规范市场秩序，打击虚假宣传、价格欺诈等不良行为，保护消费者和企业的合法权益，营造良好的营商环境。

　　7 完善基础设施建设：打通网络与物流的“关键一程”

　　直播电商的蓬勃发展离不开坚实的基础设施支撑，制定数字化技术政策，推动电商平台向农村地区下沉，提供便捷、高效的电商服务。

　　7.1 提升网络质量：加大农村网络建设投入，提高乡村网络覆盖范围和稳定性，确保乡村地区能够顺畅地进行直播和在线交易，避免一些偏远山区由于网络信号不稳定，直播经常出现卡顿现象，严重影响直播效果和消费者的购物体验感。政府应加大对乡村网络建设的投入，与三大电信运营商合作，推出更优惠的网络套餐，降低农民使用网络的成本。

　　7.2 优化物流体系：建设复合型服务中心，完善乡村物流配送体系，提高物流配送效率。建设乡村物流站点，整合物流资源，运用无人机、公交车等工具创新农产品配送形式，加快推进农村寄递物流体系建设，实现快递进村。引导国内大型物流公司下沉供应链，在农村建设集农产品前端仓储、直播售卖和智能配送等功能于一体的复合型农村直播电商综合服务中心，实施专业的冷链物流服务，以保障生鲜农产品在运输过程中的品质与安全，确保从田间到餐桌的每一步都新鲜可靠。

　　8 结语

　　直播电商作为数字经济的重要组成部分，为乡村产业振兴提供了新的动力和机遇。通过加强基础设施建设、培育乡村直播人才、打造乡村特色品牌、拓展销售渠道、推动产业融合发展、加强政策支持、强化科技创新、促进社会参与等路径策略，可以充分发挥直播电商的优势，促进乡村产业兴旺、农民增收致富。未来，应继续探索直播电商在乡村振兴中的更多可能性，政府、企业、社会组织和消费者等各方共同努力，形成合力，为乡村经济发展提供新的动力。

　　（作者：韩晶晶，烟台职业学院)